Na área de aquisição da Blip, não buscamos apenas fechar contas; buscamos orquestrar a entrada das maiores empresas do país no nosso ecossistema. Nosso foco é a relevância sobre o volume. Você será o responsável por liderar vendas complexas, transformando conversas técnicas em business cases de alto impacto que conversam diretamente com oa resultados de negócio dos nossos clientes. Responsabilidades:

• Orquestração Estratégica: Atuar como o "Maestro" de vendas, trabalhando em conjunto com BDRs, especialistas técnicos e o nosso C-Level para destravar oportunidades em contas nomeadas.
• Business Case Construction: Construir defesas de valor robustas, traduzindo as capacidades da Blip em retorno financeiro e eficiência operacional para o cliente.
• Modelagem de solução e elaboração de proposta: aprofundar conhecimento sobre novos clientes, de maneira a identificar dores latentes e oportunidades que sejam insumos de propostas comerciais e técnicas - sendo o segundo com o apoio dos especialistas técnicos.
• Navegação Política: Identificar e influenciar múltiplos stakeholders, desde o usuário influenciador até o C-Level, garantindo o alinhamento de expectativas em vendas multinível.
• Account-Based Strategy: em conjunto com BDRs e especialistas técnicos, desenhar planos de ataque personalizados para contas nomeadas do seu território.
• Execução de Precisão: Gerenciar ciclos de venda complexos com rigor metodológico, garantindo um forecast previsível e um Win-Rate acima da média do mercado. O que buscamos:
• Mindset Enterprise: Experiência comprovada em vendas complexas (B2B SaaS) para grandes grupos econômicos.
• Visão de Negócio: Capacidade de ler relatórios de RI (Relações com Investidores), entender balanços e identificar dores latentes através de dados.
• Habilidade de Orquestração: Saber quando e como acionar pessoas e áreas internas para conduzir as oportunidades ao ganho.
• Metodologia: Domínio de frameworks de venda consultiva (Ex: MEDDIC, Challenger Sale ou Spin Selling) aplicado ao mercado de grandes contas.
• Storytelling e Finanças: Habilidade para montar apresentações executivas que foquem em ROI e impacto estratégico, não apenas em features.
• Experiência prévia em processos de Land & Expand.
• Inglês avançado/fluente (para negociações com multinacionais).
• Disponibilidade para atuar no modelo híbrido em São Paulo.