COMO SEU TRABALHO PODE TRANSFORMAR O MUNDO! Aqui suas responsabilidades serão:

• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance do time de SDRs, garantindo o atingimento das metas de geração de oportunidades e qualidade do pipeline;
• Realizar gestão de pessoas por meio de 1:1s, feedbacks contínuos, avaliações de desempenho, PDIs e treinamentos técnicos e comportamentais;
• Estruturar, otimizar e escalar processos de prospecção, qualificação e passagem de oportunidades para o time de vendas;
• Monitorar e analisar indicadores operacionais e comerciais, propondo planos de ação para melhoria contínua dos resultados;
• Garantir a qualidade da operação de geração de demanda, acompanhando métricas como conversão, produtividade, cobertura de pipeline e eficiência do funil;
• Atuar em parceria com Marketing para otimizar estratégias de geração de demanda, qualificação de leads e conversão entre etapas do funil;
• Liderar projetos de melhoria operacional, automação e implementação de novas ferramentas e tecnologias para ganho de escala e eficiência;
• Apoiar a construção de estratégias comerciais por meio da análise de mercado, concorrência, tendências e oportunidades de crescimento;
• Elaborar e apresentar relatórios executivos e análises de performance para a liderança da área;
• Garantir alinhamento constante entre SDRs, Closers e demais stakeholders, promovendo uma jornada fluida para os clientes e maior previsibilidade dos resultados comerciais;
• Participar da definição de metas, dimensionamento do time e planejamento da operação comercial, contribuindo para o crescimento sustentável da área.

Qualificações que você precisa ter:

• Experiência em gestão e desenvolvimento de equipes comerciais, preferencialmente times de SDR;
• Sólido conhecimento em prospecção ativa (outbound) e geração de demanda;
• Domínio de metodologias de qualificação e vendas, como SPIN, GPCT, BANT e similares;
• Experiência na definição, acompanhamento e análise de indicadores de performance comercial (KPIs);
• Conhecimento em construção e otimização de processos comerciais, gestão de pipeline e previsibilidade de resultados;
• Experiência com ferramentas de CRM, dashboards e análise de dados;
• Conhecimento intermediário ou avançado em Excel/Google Sheets para análises e tomada de decisão;
• Vivência com gestão de projetos, melhoria contínua e metodologias ágeis;
• Capacidade de atuar de forma estratégica em parceria com Marketing, Vendas e áreas correlatas;
• Experiência com vendas consultivas e modelo Inside Sales (desejável);
• Experiência com implementação de automações e uso de IA aplicada a operações comerciais (desejável).