O Cargo

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O Country Manager é responsável por todos os aspectos dos negócios da InterSystems no Brasil, tendo como principal responsabilidade impulsionar o crescimento da receita e das vendas, ao mesmo tempo em que atua como embaixador da empresa junto aos clientes e ao mercado em geral. A função possui responsabilidade sobre o L&P (Lucros e Perdas) e pela definição e execução da estratégia necessária para manter uma base instalada de clientes satisfeita e estável, ao mesmo tempo em que expande a atuação para novos mercados, incluindo sistemas de informação em saúde.

Como porta-voz sênior da InterSystems no Brasil, o Country Manager deve ser capaz de se relacionar com credibilidade com proprietários de empresas, executivos seniores, clientes, órgãos governamentais e outros stakeholders do setor, agregando valor por meio de visão de negócio, liderança e sólido julgamento comercial.

As áreas de Vendas, Engenharia de Vendas e Serviços de Implementação e Implementação Técnica se reportam diretamente ao Country Manager. Outras funções operam por meio de estruturas globais de reporte - incluindo Suporte de Software, Finanças, Marketing, Recursos Humanos, Administração e Facilities - com colaboração local e, quando aplicável, reporte funcional ao Country Manager.

Como nem todos os colaboradores do escritório do Brasil se reportam diretamente a esta posição, o sucesso na função exige um estilo de liderança altamente colaborativo e a capacidade de influenciar, persuadir e alinhar equipes em estruturas locais, regionais e globais.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e executar o plano anual de negócios da InterSystems no Brasil, com responsabilidade pelo L&P, crescimento da receita e sustentabilidade de longo prazo da base de clientes.
• Fornecer liderança operacional à equipe do Brasil, promovendo alto engajamento dos colaboradores, alto desempenho, colaboração e uma mentalidade empreendedora.
• Analisar dados de mercado do Brasil, tendências e necessidades dos clientes, alinhando-se com a liderança executiva sobre oportunidades, prioridades e ameaças.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes atuais e potenciais, órgãos governamentais e outros stakeholders relevantes do setor, representando a InterSystems no mercado.
• Liderar e desenvolver a organização de vendas, estabelecendo metas individuais e de equipe, orientando e motivando os executivos de vendas e apoiando o desempenho e o desenvolvimento de carreira.
• Fortalecer os relacionamentos com a base atual de clientes, ao mesmo tempo em que identifica, desenvolve e conquista novos clientes no Brasil, incluindo oportunidades em sistemas de informação em saúde.
• Desenvolver e avaliar KPIs alinhados ao plano de negócios, utilizando-os para orientar ajustes de curto, médio e longo prazo na estratégia e execução comercial.
• Desenvolver relacionamentos com importantes parceiros locais de Integração de Sistemas e Implementação, incluindo o desenvolvimento conjunto de oportunidades, processos de concorrência e planejamento de recursos.
• Coordenar os recursos de pré-vendas em conjunto com a Engenharia de Vendas, incluindo qualificação de leads e definição de prioridades, e negociar de forma eficaz em nível C-level para viabilizar contratos e acordos.
• Garantir uma transição fluida dos clientes para a equipe de Professional Services, manter forte foco na capacidade de os clientes atuarem como referências, colaborar com equipes locais e globais da InterSystems e participar do recrutamento, retenção e desenvolvimento dos colaboradores.

Experiência e Qualificações

• Pelo menos 15 anos de experiência relevante no mercado brasileiro de software e serviços de tecnologia da informação, incluindo mais de 10 anos de experiência em vendas para executivos seniores/C-level e mais de 5 anos de experiência em gestão de vendas em uma grande empresa multinacional de software.
• Histórico comprovado de impulsionar o sucesso organizacional e o crescimento sustentado da receita, com disciplina comercial para transformar estratégia em resultados mensuráveis.
• Experiência comprovada em liderar, motivar e desenvolver profissionais de vendas e em formar equipes de alto desempenho, com forte proximidade e engajamento com clientes.
• Sólido conhecimento do mercado de tecnologia no Brasil, aliado a experiência relevante em software empresarial em organizações de médio ou grande porte.
• Sólidas competências em vendas técnicas B2B e suporte a vendas, incluindo coordenação eficaz com recursos regionais e globais centralizados nas áreas de suporte técnico, marketing, atendimento ao cliente e administração.
• Excelentes habilidades de venda técnica, comunicação, influência e negociação, com credibilidade para atuar de forma eficaz em nível C-level e representar a InterSystems externamente.
• Líder proativo, orientado a resultados e com abordagem prática, capaz de atuar de forma independente da matriz e, ao mesmo tempo, aproveitar de maneira eficaz os recursos centralizados; deve ser capaz de antecipar demandas de mercado e acompanhar a rápida evolução da tecnologia.
• MBA ou formação superior equivalente.
• Português brasileiro nativo e inglês fluente, oral e escrito. Experiência anterior em uma empresa americana ou outra organização ocidental é desejável. Disponibilidade para viagens frequentes dentro do Brasil, além de viagens ocasionais a Boston e a eventos internacionais da empresa ou do setor.

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Sobre a InterSystems

A InterSystems, uma empresa de tecnologia de dados criativa, oferece uma base unificada para aplicações de próxima geração para clientes dos setores de saúde, finanças, manufatura e cadeia de suprimentos em mais de 80 países. Nossas plataformas de dados solucionam desafios de interoperabilidade, velocidade e escalabilidade para grandes organizações em todo o mundo, liberando o poder dos dados e permitindo que as pessoas os utilizem de formas inovadoras. Fundada em 1978, a InterSystems mantém seu compromisso com a excelência por meio de suporte 24x7 a clientes e parceiros em todo o mundo. De capital fechado e com sede em Boston, Massachusetts, a InterSystems possui 38 escritórios em 28 países. Para mais informações, visite InterSystems.com.

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A InterSystems desenvolve tecnologias avançadas de softwares que permitem inovação. Com paixão pela excelência e foco no sucesso dos clientes, a InterSystems fornece gerenciamento de dados, interoperabilidade estratégica e plataformas de análises usadas nos setores de Saúde, Serviços Financeiros, Governo e outras indústrias. Em alguns países, a InterSystems também oferece aplicações de saúde unificada, com base em suas principais tecnologias, que entregam o conceito de saúde conectada. Fundada em 1978, a InterSystems é uma empresa privada com sede em Cambridge, Massachusetts (EUA), com escritórios pelo mundo inteiro, e seus produtos são usados diariamente por milhares de pessoas em mais de 100 países. Inaugurada oficialmente em janeiro de 2001, a InterSystems Brasil é a primeira filial da companhia na América Latina.

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